이 게시글은 예시 작성글입니다.

런웨이 4개월 남았습니다. 매출은 늘었는데 현금이 부족합니다. 업종: B2B SaaS 팀 규모: 5명 설립 2년 차 📌 현재 상황 작년까지는 MVP 단계였고 올해 들어 유료 전환 고객이 조금씩 늘고 있습니다. 문제는 매출이 늘어도 대기업 고객 정산이 60~90일이라 현금 흐름이 계속 밀립니다. 고정비(인건비 + 서버비 + 사무실)를 감안하면 현금 기준 런웨이가 약 4개월 정도입니다. ⚠ 지금 고민되는 선택지 추가 투자 유치를 빠르게 시도할지 인건비 구조를 조정할지 일부 고객에게 선결제 할인 제안을 할지 성장 속도는 나쁘지 않은데 현금이 따라오지 않는 상황이 처음이라 판단이 쉽지 않습니다. 💭 솔직한 생각 주변에서는 “그래도 매출 나오면 괜찮은 거 아니냐”고 하지만 대표 입장에선 매달 고정비가 무섭네요. 팀원들 월급이 제일 부담됩니다. 결국 제 결정이 팀 전체에 영향을 주니까요. 비슷하게 B2B 정산 구조 겪어보신 분들, 이 시기 어떻게 넘기셨는지 궁금합니다. 또한 저희 회사와 함께 성장하실 관심있으신 예비 파트너님 메세지 주시면 자세한 설명드리겠습니다.